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美國市場營銷學(xué)會（AMA）一項(xiàng)研究表明，人關(guān)注某一個商品的時間通常為前7秒鐘，在這7秒的時間里面，有70%的人決定購買商品，都是因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力出色。我們可以把這種消費(fèi)行為稱為沖動消費(fèi)，而讓顧客產(chǎn)生沖動的原因，就是商品擁有強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力。

燈光，作為視覺表現(xiàn)的重要輔助角色，廣泛運(yùn)用于商業(yè)中的各個角落，起到增加商品的色彩與質(zhì)感、提升商品與店鋪之間空間感和親和力的作用。

商品陳列中通常將賣場分為三個層面：VP、PP、IP，三者各有分工，通過不同燈光的布局，以達(dá)到讓展示更有層次感的作用。

VP: 指的是整個賣場區(qū)域，是顧客對賣場的第一印象；

PP: 黃金展示區(qū)域，模特、展柜、賣場柱體區(qū)域；

IP: 80%的商品展示區(qū)，以量販?zhǔn)絺?cè)掛、疊裝等陳列形式來突出量。

01 VP 賣場區(qū)域

賣場區(qū)域，是吸引顧客進(jìn)入店鋪的重要演示空間，這里的光強(qiáng)調(diào)的是整個氛圍的營造，亮度通常不建議比同區(qū)域低，可多用裝飾性照明。

作為對外展示空間，需要通過對展示品、人形模特的重點(diǎn)照明吸引顧客進(jìn)入，因此，這片區(qū)域?qū)馐堑闹v究更為嚴(yán)謹(jǐn)。

常見的燈杯光束角有10°、24°、38°。10°角燈杯照射范圍很小，而中心光強(qiáng)最大，能在照射面上形成強(qiáng)烈的對比；38°角燈杯照射范圍大，但中心光強(qiáng)最小，在照射面上形成的光斑是較柔和的；24°角效果介于10°和38°之間。也就是說相同功率的燈杯，光束角越大中心光強(qiáng)越小，出來的光斑越柔和。相反，光束角越小中心光強(qiáng)越大，出來的光斑越生硬。

在實(shí)際運(yùn)用中，不同光束角有他們各自的用途。

如圖所示:

10°以其強(qiáng)烈的明暗對比給人極強(qiáng)的視覺沖擊力，能夠在第一時間抓住人們的目光，但在強(qiáng)烈的明暗對比下，并不能看清物體的細(xì)部；

24°就比10°的光束角好多了，對物品的質(zhì)感能有很好的展現(xiàn)，也有較好的視覺沖擊力；

38°產(chǎn)生柔和、細(xì)膩的效果，更容易觀察到物體細(xì)節(jié)。但由于光束角過大，導(dǎo)致背景和物品本身混在一起，很難引起人們的注意。

如果周圍環(huán)境照度較高，可能就需要10°的光束角，因?yàn)橹苓叺沫h(huán)境光可以彌補(bǔ)它在物品上未照射到的區(qū)域；如果安裝距離較近，就應(yīng)該選38°，由于距離變短，光照范圍也隨之變小，照度也會提高。同理，如果投射距離變遠(yuǎn)，就應(yīng)該選擇10°的光束角。

02 PP 黃金陳列區(qū)域

黃金陳列區(qū)域，即展柜、展架、模特、賣場柱體，展示的都是重點(diǎn)推廣的商品，這個區(qū)域的光通常用重點(diǎn)光來指引顧客視線，是賣場最明亮的區(qū)域。

這個區(qū)域更強(qiáng)調(diào)展示商品的色彩與質(zhì)感，通過照明充分體現(xiàn)不同商品的不同特征、材料及效果，增加賣場空間的特殊氣氛來，吸引購買者的注意力，從而促進(jìn)消費(fèi)。在陳列區(qū)通常利用以下3種燈光打造效果。

形象光：主要指局部照明。以局部的照明將商品的形象或企業(yè)的形象生動地呈現(xiàn)在顧客的眼前，以吸引視線，意在突出商品獨(dú)特的色彩、材質(zhì)或功能，顯現(xiàn)商品的價值等等。

氣氛光: 氣氛照明有益于展示效果的氣氛感受。氣氛光的設(shè)計(jì)需要特殊的照明組合，或特殊的彩色光源，也可以借鑒舞臺美術(shù)與舞臺照明的某些手法，已達(dá)到設(shè)計(jì)的效果和目的。

導(dǎo)向光: 顧名思義是引導(dǎo)視線的照明。成功的導(dǎo)向光設(shè)計(jì)具有暗示作用，使消費(fèi)者駐足觀望，將目光集中在衣服的某個部位，而得到所傳達(dá)的信息

03 IP 80%的商品展示區(qū)

賣場中至少80%以上的貨品陳列在這個區(qū)域，常以量販?zhǔn)絺?cè)掛、疊裝等陳列形式來突出氣勢，形成單品種區(qū)域，一般采用普通照明光即可。

照明光是賣場的基本照明，即在賣場的頂端均布燈光，一般以均勻的照亮展示的商品。在這種自上而下，平均照度的燈光下，商品的立體感、質(zhì)感和色彩，大體上給人以良好的視覺感受，能夠清楚的看清陳列的商品。